创业教育5：                                     来源：21世纪报道

投资传统产业也要互联网思维

2014年7月，《21世纪报道》记者专访时任“君联资本”董事总经理刘泽辉，以下为采访录的一部分。

《21世纪》：您认为如今的服务业相对于前几年有怎样的不同？对应投资逻辑应该怎么调整？

刘泽辉：现在整个服务业发生了革命性的变化，我们过去谈的很多经验，现在如果直接去用，可能比较难有大的作用了。

过去我们会觉得零售都差不多，没有什么新的机会。但随着库存问题的凸显，唯品会就成为一个非常好的模式。这都是反映了社会变化的结果。比如，短缺经济时商品买都买不到，谁敢想象唯品会这种做“下水道”——库存商品通路的公司会有机会？

《21世纪》：现代服务业的变化体现在哪些方面？作为投资人您如何去应对这些行业变革、并抓住其中带来的机会？

刘泽辉：第一，社会发生变化，经济和过去不一样，从单边上行到现在有一定的波动；第二，80后90后这一消费人群的消费能力逐渐增强；第三，还有环境、宏观、需求、技术、科技的变化，尤其是技术的变化和升级对现代服务业的影响。

以前我们更多的是关注传统产业，他们的CEO往往不上网不沾网，我用传统的打法去帮他们谈合作。现在我们要多混IT圈了，要多和做互联网的人在一起。多了解和倾听他们的意见和看法。

比如凤凰旅游，投的时候觉得他们是产品型的团队，将来和互联网会合作，但受互联网的影响会比较小；但现在看变化很大，BAT的全线杀入，即使对你的这一个点影响不大，但对产业链会有影响，价格砍得很多、需求也变化了。所以不仅内部要上网、产品要上网，而且要通过在线方式，管理和供应商之间的关系。

所以现在传统产业的投资思路要有很多互联网思维、新经济思维。要看这个产业受这些新经济、新元素的冲击有多大，这个公司有没有能力去嫁接和改造。如果这个团队是比较时尚的，那就没问题啊，大家都在学习。

虽然今天的互联网公司比传统产业走得快一点，但如果企业有学习能力，也是有很大空间的。无论在线上还是线下，电子商务还是会落在“商务”，互联网金融还是落在“金融”。互联网是一个手段，线上卖是针对PC端和移动端这些人的需求，但最后卖的还是传统产品。